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            新聞資訊

            三四線城市縣城適合開室內兒童樂園嗎?

            2018-11-12 00:00:00    來源:18739935650    點擊:7165    喜歡:0

            隨著室內兒童樂園市場的火爆,很多的三四線城市縣城也漸漸開起了很多的兒童樂園;不過在這類地區開兒童樂園該如何經營呢?與一二線大城市中的兒童樂園在經營方面有何區別呢?

            那么三四線縣城的室內兒童樂園經營該從哪里方面下手呢?

            三四線縣城和鄉鎮的兒童樂園面臨的市場環境與一線城市差別很大。首先消費群體不同。三四線城市的縣城、鄉鎮的大部分孩子都是由爺爺奶奶或外公外婆帶管,上一輩人的育兒理念和年輕的爸媽有很大的差距。其次是消費水平不同。鄉鎮的消費主要偏中低端,城市主要以中高端為主。最后是兒童樂園之間的競爭方式不同。城區以服務為導向,鄉鎮以價格為導向。

            基于以上不同,鄉鎮開室內兒童過樂園到底該如何經營?


            一、兒童樂園的產品結構

            鄉鎮兒童樂園的場地面積相對較小,大部分都在50—100平米,對游樂設備(產品)結構的建議是少而精,能吸引孩子們玩即可。


            原因很簡單:一是兒童樂園需要集中精力去銷售受歡迎的娛樂產品,這樣樂園的人流才能保持下去;第二,在日常經營方面,只有有足夠的盈利,才能讓樂園的發展更長久;第三,產品有吸引力,小孩子的黏度就會較高。


            二、營銷模式

            以前在鄉鎮上開設的兒童樂園少,所以競爭小,樂園經營相對順利,現在鄉鎮競爭也是異常激烈。據調研,全國很多鄉鎮上,同類淘氣堡兒童樂園數量都在5家以上,幾乎找不到空白的市場。因客戶群體的差異,市區的樂園營銷方法在鄉鎮上反而不適用,他們更喜歡直接,喜歡得到實實在在的物品、禮物和價格優惠。

            鄉鎮兒童樂園的營銷模式建議

            1、應減少代金券的模式,多使用贈品?,F在很多經營者都在使用代金券,而且還是滿減的方式,然而這在鄉鎮市場效果是很差的,應盡量減少代金券的使用,即使要用,也需要設計沒有消費限制的使用;


            2、多做客情關系,減少營銷成分?,F場活動營銷是一個相對較好的選擇,也更容易拉近距離;


            3、促銷活動簡單化,不要太過復雜。爺爺奶奶輩都喜歡直接、簡單的活動方式。比如買贈、滿贈、累計贈送等,簡單明了;


            4、多用抽獎方式。值得注意的是,抽獎的獎品最好是是家庭常用的生活用品,比如電動車、電飯煲、熱水壺、電風散等等,以實用型獎品為主。

            三、鄉鎮兒童樂園門店的人員管理

            首先鄉鎮樂園門店人員招聘較難,很多地區鄉鎮上留下的都是爺爺奶奶,年輕的群體基本都外出工作了,沒有外出的一般都是家里有事或者孩子相對較小,所以招聘就是一個難事;其次,鄉鎮上的薪酬待遇不好定,因為樂園門店中除了普通員工以外還有老板和老板娘,他們也會參與到銷售中來,到底如何去給員工計算工資是難題;最后,鄉鎮的人員穩定性較差。

            關于做好員工的管理,這里給大家幾點建議:

            1.做好人員儲備的工作。比如,樂園門店中兩個人員是正常配置,那門店中就應該配三個人員,很多經營者會有疑問,這樣會不會增加費用呢?其實這個費用門店完全是可以承擔的,就多了一個人員一個月的基本工資而已,提成都是員工自己掙的。


            舉個例子:按照一個員工2,000元的底薪計算,一年也就是2.4萬的費用,但是2.4萬元會降低門店因人員流失而產生的業績波動,同時也能夠提高員工工作的積極性,凡是不積極工作的人員老板都可以直接讓其離職,主動權就掌握在老板手中。


            2.員工福利減少紅包的形式,盡量多用生活必須品。數量多,體積大的最好,讓員工開車往回拉,村里人看了會羨慕,覺得在樂園門店里上班是一份福利好的工作。

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