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            新聞資訊

            面對周邊的競爭對手,優秀的兒童游樂園運營者應該這么做!

            2018-11-03 00:00:00    來源:18739935650    點擊:9882    喜歡:0

            游樂行業是一個朝陽行業,受到很多投資者的追捧,自然也會出現很多的同行競爭者;隨著二胎政策的開放,兒童樂園更是猶如雨后春筍般越開越多。面對如此激烈的競爭,兒童樂園自控飛機,轉馬,迷你穿梭,太空穿梭,星際探險,碰碰車,水上樂園,充氣城堡,滑梯,飛椅,飄車,鯉魚跳龍門,海洋磨盤,小擺錘,噴球車,迪斯科轉盤, 斗牛設備,水路戰車,蹦極,激戰鯊魚島經營者該如何與周邊的競爭對手競爭,讓自己脫穎而出呢?

            一、聯營成為協作伙伴聯系

            當兒童樂園周邊(同一購物中心或間隔兒童樂園不遠處)出現同行競爭對手時,可利用兒童樂園與競爭目標的差異性與之聯營協作,起到協作雙贏的效果。

            例如,單一的兒童樂園與綜合性的兒童樂園比較,綜合性兒童樂園的優勢是設備多樣,可讓孩子取得多種新鮮玩樂體會感,可是這樣的兒童樂園無法像系統化的兒童工作體驗樂園那樣滿意孩子的體驗多種工作的優勢。因而,我們可以與相關游樂運營者聯營也可與其他類型商家聯營洽談:相互宣揚,資源共享。例如,雙方可交換體驗劵,客戶來辦卡消費時送聯營商家優惠券,體驗卷等等。

            二、主動出擊,突出優勢

            假如真的完成不了聯營或者因其他要素未能劃分為聯營目標的情況下,那么運營者則要懂得直面競賽,主動出擊,想方設法在保證盈余的運營狀態下與之“搶”客戶!

            1、不要硬碰硬的打價格戰,就算是要打價格戰,也要錯開正面競賽,例如:對手天天7折,運營者能夠天天有特價如原價600的半年卡,現價350元;辦季卡一張則送樂園體會券3張;每月開設免費體會日,2小時全場免費玩?!?/span>


            2、多做優惠活動、舉行親子活動等,盡量和顧客樹立友好的友情聯系。通過“專業交心的人性化服務、優惠的促銷、溫馨歡樂的親子活動”來安穩顧客群,撮合人心,讓更多的家長愿意帶孩子來玩,并保證必定的會員卡出售。


            3、不管室內兒童樂園的設備怎么豐厚多樣,也滿意不了一切小朋友的喜愛,因而,運營者能夠考慮開設一些設備之外的項目,在層次、理念、著重點上和競賽對手錯開,做到人有我優,人無我有。例如:其他兒童樂園并沒有開設早教課,而你的兒童樂園有,這就是優勢!

            三、積分消費,增加回頭客


            積分消費是指通過虛擬積分來替代紙幣的形式進行購物和消費的一種消費模式,積分消費通常會給消費者帶來很大程度的優惠,給消費者帶來很好的消費體驗。也可以增加消費者黏性,對樂園也是一種很好的營銷手段。

            樂園需要根據當地的消費水平去做消費方案,常見的是月卡、季卡、年卡,除了能給消費者帶來優惠,還可以累計積分兌換禮品,禮品類型通常選用兒童喜愛的玩具或者用品,也可以用積分兌換免費游玩次數。這種新穎的辦卡方式,相對來說會更具吸引力,還能將大部分消費者變成回頭客。

            四、連帶銷售,增加收入

            連帶銷售不是完全無目的地推銷某種商品,而是深度挖掘顧客的潛在需求后有目的性地推薦適合顧客的商品,這樣的連帶銷售能夠提高銷售業績,更能為顧客進行更滿意的搭配!那么在兒童樂園里除了提供小孩玩樂之外還能出售哪些商品呢?最常見的就是飲料或者小吃,孩子經過幾十分鐘甚至一兩個小時的游玩肯定會覺得疲憊,這時候就是需要解渴和充饑的時候。


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